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2015-12-21

移动互联网的高效联动、地理位置、社交、分享,意味着做为传统企业的我们将有机会重新在互联网时代重新翻牌。当传统企业意识到移动互联网是一副好牌的时候,好戏在上演了。未来传统企业将有更多的机会,以前所未有的方式,从目前强大的线下资源中,找到新的颠覆性机会,形成传统企业与互联网企业新的边界融合,形成移动互联网 的全新模式,产生新的价值。

 Y时代,是美国的一个时代名称,就是西方世界通称的青少年族群。这一群人宅在自己家里面办公,喜欢自由自在的生活,如果有机会亲临一下北京3W咖啡和车库咖啡,你就能看到一波又一波的创业者安静的在咖啡馆里面从事自己喜欢的工作。
  这不仅仅是环境,而是构成了一种生活方式,也是Y时代人群所喜欢的生活方式,希望在城市中的共享空间中享受自己的生活。一杯咖啡,一个笔记本电脑,一个手机,接上星巴克咖啡的网络,可以一整天的泡在咖啡馆度过美好、高大上的一天,而且效率比在办公室更高。
  “商业模式”一词已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。虽然第一次出现在50年代,但直到90年代才开始被广泛使用和传播,但这丝毫损伤不了这个词在移动互联网时代“光荣而伟大”荣耀以及使用的频率。
  有一个好的Business Model,成功就有了一半的保证。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简言之,饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有钱赚的地方,就有商业模式存在。
  主动融入生态,重构商业模式
  而移动互联网时代,商业模式却随着技术的改变、消费群体的改变以及消费行为的改变,在无时不刻地重构和迭代。
  即使是互联网企业,也一样是长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上,青年菜君看破了天机,进行了从需求到商业模式的变化。
  当你在单位累了一天,下班回家还要买菜、做饭,确实累人。如果提前一天就在网上订好半成品的净菜,在离家最近的地铁口附近有提货的生鲜门店,拿回家三两下工夫就煮熟上桌,岂不省时省心?上班族网上下单——青年菜君准备好客户购买的食材——切割搭配——上班族下班后地铁口取半成品菜盒——回家直接下厨。宅配模式使物流成本随客单量的提升而直线上升,所以他们选择了配送成本更低的自提模式。
  青年菜君的消费群体对品质要求不会很高。因为经济条件的限制,对菜品品质的要求不会太高,青椒肉丝、红烧茄子即能满足,好点的也不过来个糖醋排骨。要是追求高品质高标准的也不会自己下厨了,直奔餐厅岂不更浪漫高雅舒心。但是一定要保证食材的新鲜干净吃不死人。
  万豪国际集团是全球首屈一指的马哥孛罗国际酒店管理公司,万豪拥有遍布全球 74个国家和地区的接近3700家酒店和17个品牌。
  Y时代更多的使用移动互联网,特别喜欢在移动中工作或者独立工作,很讨厌在办公室的卡座这个小小的盒子里面长时间的工作。在星巴克等咖啡厅、在万豪酒店大堂,三五个一起见面、喝咖啡、品茶,或者一个人安静的工作。
  传统企业迈向互联网的转型甚至是在闲置的酒店会议室开始的,万豪已开始提供满足整套需求的会议空间。而且在休息室安置了多种成套家具,一如万豪总部的协作工作空间,与办公室的租赁平台开始合作,按小时或者天来租赁会议设置,并且将造非正式会议场所并开放协作区域,满足具有会议、洽谈性质的小型会议需求和协作办公的需求。
  当然,更多的客人通过互联网来定制这些办公空间的时候,也顺便参观了酒店的大堂、设施,让客人走进来,成为不可多得的副产品——现场体验的机会,哪一个酒店不希望更多的客人来参观酒店的诱人设施。
  但是如果将自己的生态系统与移动互联网紧密融合,结果或许会有所不同。在新的生态环境中,不断的进化。
  杂志可以通过网络、邮局、电话订阅,然后通过邮局、报刊亭、快递等方式到达。你可以在微博上看到创业家杂志的经典文章,然后在机场进行订阅。毫无疑问,杂志是被互联网所重创的产业。但是《创业家》杂志打造“黑马商圈”,将一家传统媒体改造成一个创新型孵化器,通过“内容→用户→关系”模式,打造了黑马会、黑马营、黑马大赛三个层级结构的“黑马商圈”。现在黑马商圈已经聚集了上千名创业者,重构媒体生态,从内容升级到营销和服务。
  发挥自身优势,争抢话语权利
  在亿元级补贴打车App,背后的实质其实是为了改变用户习惯,将乘客和司机聚合在双边平台上来,掌握流量的入口,一旦用户习惯改变,网络平台将会无情的盘剥盈利空间已经微薄的出租车产业的利润,或者在出租车紧张的资源时,加价乘客小费的提成。
  但是你去德国看看,几乎会看到每一个航空公司都有自己的App,商业化的App基本上没有用武之地;出租车公司都有自己的App,滴滴打车很难占领市场。
  这是因为传统产业借助自己的优势,在互联网基因企业下手之前,提前实施了“互联网 ”的结果。
  但是在没有发挥自己传统优势,没有尽早实施互联网化转型的传统产业,产业力量分散的出租车公司以及类似于传统企业的出租车管理办公室或者管委会却没有任何动作,任之占据了移动互联网的入口,等待移动互联网蚕食产业利润。
  一切免费都是谎言,免费的才是最贵的。世界上从来不存在免费的午餐,免费经济,只不过是把原属于你的客户引导到“新拳击台”上的一个技巧而已,但也实实在在是互联网时代的商业模式。免费的开店到大肆的收费,相信中小卖家已经经受了残酷的剥削。
  不要指望新兴互联网企业会对你一直免费下去,只是还没有等到你养肥屠宰的时候,等用户习惯养成了,平台变得不可依赖了,卸磨杀驴的时候就该到了。一个平台投资下去,投资人并非慈善机构,构建平台成本不菲,总是要还的。
  随着全球的酒店业被搜索引擎、各种酒店、宾馆、在线分销网站、以及在线订房网站所“网络控制”,不仅利润流入到新兴的互联网公司,而且还受尽盘剥。

现在全球的智能手机用户已经达到了11亿,但这个庞大的群体中只有17%的人订购了移动业务。
这17%的用户让全球的移动市场规模在短短2年的时间里扩大了3倍。在这样庞大而且不断高速增长的用户市场中对移动初创公司的发展机会并不是均等的。创业者应当在追逐机会之前充分考虑到自己公司能够给市场带来改变的几率。有的市场已经非常饱和了,而且行业的领头羊的实力也非常强大。而有的市场则处于起步阶段,对初创企业而言,能够产生重要成果的概率相对要大很多。